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    做強做精中國自動化——專訪廣東利元亨智能裝備有限公司副總裁盧淼

    作者:admin來源:中國傳動網 日期:2018-4-24 11:57:46 人氣: 標簽:

      深圳市機器人協會優秀會員企業廣東利元亨智能裝備有限公司是一家專業從事高端智能成套裝備定制研發、工廠自動化整體集成和工業機器人系統應用的國家高新技術企業,在新能源、汽車零部件、精密電子、五金鎖業、精品包裝、安防等領域都呈現了強勁的發展態勢。利元亨研發實力雄厚,員工總數1000多人,研發團隊已突破500人。已獲得國家專利超過134項,是廣東省智能制造骨干企業,其為諸多世界優秀的企業,如德國WAG、加拿大MULTIMATIC、美國A.O.SMITH、日本愛信、中國聯想等提供服務,通過直接面向行業TOP10的客戶,為其量身定制工廠自動化成套裝備生產線。近日,協會特派記者對利元亨副總裁盧淼女士進行了專訪,更加深入的了解了她本人的管理經歷以及其所代表的利元亨公司的發展策略和方向。

      廣東利元亨智能裝備有限公司副總裁盧淼

      記者:利元亨的特色產品/技術有哪些?利元亨是如何在中國及國際市場做推廣的?

      盧淼:首先你問到了特色產品和技術,我覺得利元亨的產品和技術就如同我們一直定位的企業愿景,我們需要成為全球一流的工廠自動化整體解決方案供應商,那意味著我們的產品就是幫客戶去解決他的整個制造過程中最痛的全自動裝配和全自動檢測,我們提供整線集成裝備,這是我們的定位。我們服務的主要領域是新能源領域、汽車零部件領域、精密電子領域,以及安防、醫療等其它非標定制領域,總的來說還是做工廠整體自動化整線集成。我們的核心技術是在裝配和檢測所涉及到的工藝,比如,我們經常用到的機器人的應用、視覺的應用、激光的應用、零件焊接等等通用技術平臺的應用,這些工藝我們是掌握得非常好的,除此之外,還有整線的集成控制,尤其是現在要想做到整體自動化工廠,就要整合包括TMES、ERP以及整個數據系統的集成,將信息的軟件流和硬件的設備流緊密地結合到一起,形成一個整體數字化工廠,這是利元亨的優勢。

      關于國際市場推廣,其實,我們開始把觸覺放到國外,起因是在那個創業階段,整個中國對自動化缺乏認知這樣的大環境,那時候只有日本、歐美才對自動化有較強的認知。再加上我們的董事長周俊雄先生,90年代一直在外資企業任職,他具備國際眼光,這是其中一個原因。第二個原因,我們的夢想是要“做強做精中國自動化”,中國自動化一直是比國際上的一些先進企業和同行落后的,那我們要想做成國際一流,要想把中國自動化做強,眼光就必須得放到國際視野,而不僅僅是國內。第三,我們做企業要是想奠定成為一個行業的領導者,就不要在中國拼,要到國際市場去。基于這些原因,我們才有了這個國際戰略。那我們是怎么做的呢?過去,因為我們在惠州有一些日韓企業的基礎,基本上靠口碑,到了后期,就得靠我們主動拓展了。我們在美國、德國、瑞士設立了聯絡處,特別在美國設立了四個聯絡處,每個聯絡處有常駐技術服務人員,滲透到國際市場,商業機會很多,強大的國際團隊是我們一支重要的推廣力量。

      記者:請您介紹一下利元亨2017年的收獲和成就。

      盧淼:嗯,正如我們昨天年會上講的,2017年對利元亨來說是非常具有里程碑意義的一年,因為我們的銷售產值和出貨產值都翻了兩倍。除了業績數據之外,我們在內部管理方面進行了很大提升,比如管理體系,我們貫標了四大體系,也完成了公司級的管理變革,還把SAP、ERP、以及PLM等我們的企業信息化管理工具又做了一次升級。在研發方面我們加大了投入,利元亨研究院目前有13個博士共100多人,工程中心有300多人,整個研發團隊已達500多人。2017年我們531計劃很多項目已經落地,比如我們一些跟機器人相關的技術項目,跟視覺、激光、控制等我們平常項目當中強應用強相關的技術項目。總的來說,2017年利元亨的業績有增長,市場有拓展,內部管理上有了很多的體系夯實,我們的研發團隊和人才戰略得到了擴展,同時國際市場海外團隊也壯大了。記者:利元亨與其它自動化公司之間有什么差異,利元亨的優勢是什么?

      盧淼:坦率講,我沒有刻意去了解同行,只是做一些項目的時候,可能會側面地去感受一下同行,因此不方便對同行去做評價。但是,我可以說說我們利元亨的優勢,因為我太了解我們這個團隊了,就跟我昨天在年會上發言時說的,曾經有客戶也問過我們這個問題,當時周副總是這樣回答的,他說利元亨有一支敢打敢拼、艱苦奮斗的團隊。其實我也是這樣認為的,無論是技術還是產業,你說到天上去,最終還是要執行層來做,很多人、很多領導者都有夢想,但是沒有辦法去落地。

      那我們的優勢就在于什么呢?領導者有戰略,中層干部有想法,基層能執行,基層就是靠艱苦奮斗。還是我昨天說到的,這個世界上一定是你能吃得了別人吃不了的苦,別人受不了的困難,最后你才能走到別人前面,尤其我們干實業更離不開這一點。所以呢,你要講核心優勢,我還是認為是我們這個團隊,我覺得我們這個團隊才是最了不起的。當然我昨天說的是要有智慧地去拼、有戰略戰術地去拼,但最根本的還是這個團隊。有了這些才有將來的核心優勢,才有管理優勢,當然我也認為利元亨的管理確實是可以跟業界和同行去交流的。

      記者:您認為企業管理者應該具備哪些素質?

      盧淼:按我的理解,管理者既然是管理者,首先要有領導力,必須要有領導力。

      要具備這個領導力,需要在平時的思維方式與行為習慣方面多一點站在團隊,站在對方的角度去思考、去做事等這樣的素養去形成你的領導力,我認為這是第一的。

      第二是思考力。我覺得一個管理者,如果說你不善于去思考總結,不善于去發現這個團隊這個組織的問題,不善于去解決問題,不經常與時俱進去評判這個組織正在干些什么,將來要怎樣,沒有這個思考,我覺得他也不是一個好的管理者。

      一個好的管理者,我認為還要有學習力。學習力是多范圍的,有可能是這個管理者本身要跟他的領導去學習,要跟他的客戶去學習。他的“客戶”既有可能是他的直接客戶,也有可能是經常跟他打交道的兄弟部門,還有可能是他的下屬。總之,他要有強大的學習能力,只有具備強大的學習能力,他才可能成為一個好的榜樣。因為他的能力是一直被別人仰視的,他的同事才會追隨他。

      記者:您認為自動化在中國和國際市場的未來發展前景如何?

      盧淼:這個問題問得非常好,也是我經常在思考的問題。我始終這樣看,德國人提出的工業4.0,其實是給全球的制造業提了一個目標,現在全球的制造業不僅是中國,包括發達的歐美、日本,都存在1.0、2.0、3.0、4.0并存的現象。在很多的新興產業、戰略產業,可能做到了3.0,但是在大多數的傳統產業還做不到。所以,從這個角度來說,我認為中國的自動化產業,包括中國的機器人、智能裝備產業都還有很多的路、很長的路要去走。說具體一點,就時間年限來說至少有15年甚至20年的高速發展期。我說的高速不是我們傳統意義上理解的一定是要50%,因為在歐美超過10%就算高速了。我為什么要做這樣的判斷呢?是因為我們現在利元亨所服務的都還是行業巨頭和頂級客戶,那么還有中游下游的客戶則需要我們大量自動化的同行來服務。我們行業現在不是市場的問題,而是產能以及研發能力的問題,所以從這個角度來說,我認為中國自動化行業至少還有15年到20年的春天。

      像美國現在提出制造業“回歸美國”的口號,想讓制造業回歸到美國本土,但美國的制造模式也不一定很先進,也不是我們想象的那樣,智能裝備產業還是有很長的路要走,就看誰能沉得下心,穩扎穩打。雖然之前講自動化,現在講人工智能,但我們還得先把最簡單的自動化做好。當然這個過程中可以去融合人工智能,就像我們現在也有很多人工智能技術在應用,我們在很多視覺外觀檢測機都有深度學習,深度學習就是人工智能的一種。所以說到底,還是技術在驅動、市場在驅動,整個行業在驅動,因此自動化的前景是大有可為的。

      記者:您對自動化行業有什么期望?

      盧淼:我還是覺得,也希望我們的同行能夠多一點沉淀標準,多一點去建立標準。也要明白,做裝備做實業,靠的是扎扎實實,穩扎穩打,少一點把眼睛放在國家項目扶持等等,少一點走偏,更重要的還是實實在在地把自己的技術做好,把標準給沉淀好,把產品做扎實,這樣才能真真正正讓中國的自動化裝備做出像德國、日本等自動化裝備那樣的口碑出來,能夠有幾十年的壽命才是我們要的。

      我們利元亨現在也建立了自己的云,這個云有過去幾千個案例所沉淀下來的內容,對各個行業各個工藝形成了標準模塊,我們也在不斷優化,不斷夯實,同時我們也是非常樂意去參與行業或工藝標準的建立,因為我們有基礎,我們有很多歐美、日本以及國內的一些頂級客戶、以及行業的各種案例。另外我經常看到我們朋友圈的一些同行企業家朋友,他們經常也和我們一樣非常努力工作,很晚才下班。我想這是因為我們都是做非標自動化,每一個項目都是非標的開發。如果有了標準模塊以后,那我們就能大大縮短開發周期,團隊就不用去做重復性的工作。很多時候很多利元亨犯過的錯、走過的彎路,也許我們的同行還在走。如果我們能夠通過協會這樣的組織去交流,我們行業就能夠互相借鑒,共同利用,整個行業發展也會更健康,利元亨愿意跟大家分享各種經驗。

      記者:利元亨有沒有經歷過特別困難的階段,您和您團隊是怎樣克服這些困難的?

      盧淼:廣東利元亨是2014年設立的,但這個團隊是2002年聚集在一起的。2014年到現在廣東利元亨一直保持著穩健的發展,但是在前期創業的過程中,我們還是經歷了很多艱辛的。這里面有一個很核心的人,就是我們的董事長周俊雄,他是這個團隊的定海神針,是一個很有戰略眼光,也是一個思想很深邃、胸懷很寬廣的人。在過去我們一旦遇到一些重大事件或者跨不過去的坎的時候,他的領導氣質就發揮出來了。我們這個核心團隊成員又各有各的特點,比如我本人是一個超級樂觀的人,當然我們也是一種很理想看得長遠的樂觀,這樣結合在一起的團隊幾乎就能做到無往不克。

      回顧創業路上所發生的事情太多了,但我覺得信念很重要,還有這個團隊的信任很重要,有了信念,有了信任,這個團隊就能從容應對任何困難。另外團隊正確的價值觀也很重要,利元亨這個團隊有個特點,從上到下,錢不是我們所追求的,我們追求的是同一個夢想,那就是做強做精中國自動化。

      記者:2018年利元亨是如何規劃的?

      盧淼:2018年我們利元亨做了新的規劃:

      1.我們的銷售合同、生產交付、財報三組數據要比上一年超過50%的增幅;

      2.公司內部六大管理體系二次優化的完成驗收;

      3.公司八大功能中心和利元亨研究院達成跨年戰略目標,進行人才戰略的縱深推進;

      4.多維度的架構創新、務實、精益生產的企業文化和機制完善;

      5.到2018年底完成工業園區一期工程建設,實現新工業園落成并投產;

      6.完成10種戰略機型目標市場占有和2個特別重點項目首臺套的成功;

      7.員工薪酬繼續保持16%的增長率,員工激勵機制落實到位,讓員工在利元亨這個平臺上有奔頭。

      記者:盧總還有什么想跟同行分享的?

      盧淼:我再跟同行朋友分享一下我的心得。我們在不停的摸索,也在不停的總結,就像我昨天在年會上跟大家講的那樣,我們每一個工程師要有結構化思維,創新時時刻刻在發生,要有戰略有戰術的去拼。其實這些思想很重要,聽起來很簡單,但實際上是一個公司要持續去做的事情。

      1.要有結構化思維,我們每一個項目就是項目管理的過程,我們都是一個工程師,售后是工程師,設計是工程師,銷售也是工程師,但當這么多工程師在一起的時候就很容易走進一個誤區。技術人員,不一定具有營銷思維,營銷人員不一定懂技術。例如,售后人員在調試設備的時候,A結構發生問題時,他會一直研究A結構,但不一定會去思考是不是B結構、C結構、D結構等導致的,但如果有結構性思維的話,他就不會只是盯著A結構,而會去思考也許是其它結構導致的問題。當你有了這種結構化思維,知道分析問題層層遞進,知道怎樣去抓住問題的本質,知道做有時候會比想清楚更重要,尤其是技術型企業的工程師團隊,更需要具備結構化思維。還有一點就是要經常讓團隊交流,一定不能讓他們停留在自己的技能舒適區里面,他們在技能舒適區表面上看可能得心應手,但實際上是被思維束縛了,容易形成天花板,只有經常讓他們跳出技能舒適區才能更好的成長。我們利元亨的工程師雖然都很年輕,但是他們敢于跟歐美的頂級工程師去PK,因為他們心里很清楚,我一定不要挑戰我的技能舒適區,我一定不要跟我們的客戶說害怕,擔心這個不可以,他也許不會說NO,只會說YES,我要去試一下,IWILLTRY。所以在這種情況下,我們工程師的水平會持續提升。我們自動化行業靠的就是藍領,靠的就是工程師。

      2.創新時時刻刻在發生

      創新真的是時時刻刻在發生的,就拿我們管理層來說,利元亨可以說是在我們這個行業率先使用PLM、SAP、T-MES等六七個項目管理工具的企業,包括我們內部管理用的是我們自己IT團隊深度開發出來的OA管理工具,一般的OA只是具備審批、考勤等簡單功能,而我們自己開發的OA則是把所有管理功能集中在一起,一部手機可以操作企業所有項目管理,這是我們團隊的創新。對于自動化行業技術型企業來說,技術、研發、工程都是很辛苦的工作,特別需要創新思維,如果能在管理上創新、產品上創新、市場上創新,就會有很好的收獲。

      3.要有戰略、有戰術地去拼

      企業一定要有一個艱苦奮斗、敢拼、敢打硬仗的團隊,有了這樣的團隊,才能攻克各種困難,去做好各種項目。當然,團隊作戰還要懂得有智慧、有戰略、有戰術地去拼。最后,在拼搏的同時一定要保重身體。我們利元亨是一支非常務實的團隊,我們踏踏實實做自動化,我們也愿意把一些大家認為有價值的東西拿出來跟產業人士進行交流,也希望同行對我們提出寶貴建議。

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